Atbalstīt ir svarīgāk kā pārdot! Pētījumi rāda, ka 95 % gadījumu klienti veiksmīgi sasniedz savu mērķi un kļūst par lojāliem un uzticamiem kompānijas prouktu lietotājiem, ja saņem regulāru atbalstu pēc pirkuma izdarīšanas.

Produktu lietotāji neatkarīgi no tā vai tas ir skaistuma, veselības vai svara zaudēšanas produkts vēlas saņemt atbalstu no konsultantiem pateicoties kuru ieteikumiem, ir nolēmuši sākt lietot produktus savu mērķu sasniegšanai. Jautājums jums konsultanti, vai jūs zināt ar kādu mērķi jūsu klienti lieto jūsu ieteiktos produktus. Nezināt? Noskaidrojiet, tas var kļūt par pirmo soli ilgtermiņa attiecību veidošanas procesā. 

Tātad ar ko būtiski atšķiras aptiekā pirktā produkcija no tās ko piedāvā TM un tiešās pārdošanas kompānijas? Tā rodama klientu atbalstā. Klients vienmēr var atkārtoti apmeklēt savu ārstu, lai gan tas klientam var nešķist pietiekami patīkami vai ērti. Ērtāk ir saņemt atbalstu no sava trenera, konsultanta vai speciālista. Jautājums tikai vai šāds atbalsts ir pieejams. Proti vai Jūs to nodrošināt?

Tikpat svarīgs kā pats produkts kuru klients lieto ir serviss, kuru klients saņem produktu lietojot. Klientam ir jāptver, jāiemācās un jāsaprot kā ilgtermiņā uzturēt sevi formā, un kādu labumu dod tieši šī produktu lietošana, un nav būtiski vai tas ir svars, veselība vai skaistums. Jebkurš ilgtermiņa risinājums prasa kompleksu pieeju, vēlmi mainīt esošo dzīvesveidu un izveidojušos paradumus. Tieši tāpēc ir tik svarīgi, šajā sarežģītajā procesā saņemt kompetentu atbalstu. No konsultanta, no speciālista vai no kompānijas, bet vēlams no visiem trim.

Veselību un skaistumu veicinoši paradumi ir veselīgs uzturs, pilnvērtīgs miegs, regulāri vingrinājumi un stresa samazināšana. Konsultantiem ir jāatceras, ka labākā atbalsta forma ir( sarindoti iedarbīguma secībā):
  • tikšanās un saruna - aci pret aci, 
  • telefona saruna, 
  • epasta sūtījumi, 
taču viss tikai tādā biežumā, kādā jūsu klienti ir gatavi to akceptēt. Pajautājiet viņiem un neuzspiediet savu gribu. Saprātīgi kombinējot šos instrumentus jūs panākat klienta uzticību, kura veidojas no rezultāta, kuru sniedz jūsu produkts un atbalsta radītās apziņas, ka jums ir svarīgs jūsu klients un viņa mērķi.

Ko nedara veiksmīgi konsultanti TM biznesā: 
  • viņi neveido noliktavas, 
  • nestaipa apkārt produktus, 
  • un nepārdod "bundžas" jeb produktu iepakojumus. 
Klienti pērk produktus caur kompānijas mājas lapu. Konsultants tikai iedod linku. Kompānija samaksā konsultantam komisijas maksu, neviss to dara klients. Komisijas maksa ir no 10 - 38% no katra darījuma, atkarībā no klienta stausa un veikto pirkumu biežuma.

Ko dara veiksmīgi konsultanti TM biznesā: 
  • sniedz informāciju
  • sniedz atbalstu
  • iedrošina
  • palīdz atrast vajadzīgo informāciju 
  • palīdz novērtēt rezultātu
Atcerieties, ka tās ir 1:1 sarunas, atkārtotas sarunas un atbalsts veidojot attiecības ar klientu, kas nodrošina jums ienākumus. Ir viegli "pārdot un aizmirst", taču tas nenodrošinās jums ilgtermiņa organizatorisko ienākumu, bet gan spiedīs jūs veikt jaunas un jaunas pārdošanas vēlamās kvalifikācijas noturēšanai. 

Tikai pilnvērtīgs atbalsta, apmācību un attiecību veidošanas process ilgetermiņā garantē veiksmi, kamēr "pārdod un aizmirst" princips, nes zaudējumus. Tas attiecas uz laiku, naudu un būtiskākais uz jūsu reputāciju. Atcrieties, ka lojāls klients ienes 5x lielāku peļņu nekā jauns klients, jo viņš tic kompānijai, tic produktam un būtiskākais tic savam konsultantam - tātad Jums. Taču tikai tad, ja saņem no jums regulāru, patiesu un pieņemamu atbalstu.

panākumus vēlot
www.tiklamarketings.lv
rakstiet mums: tiklamarketings.lv@gmail.com

Daudzas kompānijas darbojas veselības un skaistumkopšanas jomā, un inovatīvā ziņā TM kompānijas ir bijušas šīs nozares avangardā gadu desmitu garumā. Saskanā ar Euromonitor International’s Global Head of Health un Wellness Research, ziņojumu industrija nākamo 4-5 gadu laikā visā pasaulē sasniegs triljona apgrozījumu ASV dolāros. Tas nozīmē, ka gaidāma milzīga izplešanās šajā tirgus nozarē.

Analītiķu prognoze rāda, ka pieaugums visos tirgos sasniegs divciparu skaitļus un vislielāko pieaugumu sagaidīs Eiropa, Āzija, Latīņamerikā un Indija. Analītiķi Eva Hadsone (Ewa Hudson), no Global Head of Health and Wellness Research at Euromonitor International pamato to sekojoši: 

5Globālo veselības un skaistumkopšanas tirgu sagaida strauja atlabšana sk.šeit un to parāda 6.5% pieaugums 2011 gadā. Produkti, kas piedāvā noteiktus veselības uzlabojumus un tos, kas atjauno organisma darbību, sasniedza rezultātus virs 7%. Izaugsmi pastiprināja tādi tirgi kā Ķīna un Brazīlija kuri vieni paši deva 15 miljardu ASV dolāru apgrozījumu. Stabila izaugsme 7.2% procdentu apmērā, turpināsies līdz 2017 gadam, kad globālā veselības un skaistumkopšanas industrija plānots, sasniegs rekordaugsto 1 triljona dolāru apgrozījumu. 


Avots: Euromonitor International

Veselības un Skaistumkopšanas industrija pārspēj karsto dzērienu un gāzēto dzērienu industriju. Tieši pateicoties veiktajām inovācijām veselības un skaistumkopšanas joma nodrošina leilāko pieaugumu ēdienu un dzērienu industrijā.

89 
Veselības un Skaistumkopšanas joma pret iepakotā ēdiena un dzērienu (gan soft gan hot) 2002-2017 gadā sk. tabulu.
Avots: Euromonitor International
  
Lielākie tirgi
2011. bija Azijas un Latīņamerikas gads. Pēc globālās finansu krīzes pārvarēšanas Ķīnas ekonomika turpina savu izaugsmi. Dzīves standarta un ienākumu palielināšanās turpina augt un tas atspoguļojas veselības un skaistumkopšanas sektorā. Ķīna palielināja apgrozījumu par 10 miljardiem dolāru sk datus - kas ir erkvivalents 25% no kopējās vispasaules izaugsmes.

Ķīna kā prognozēts savu izaugsmi turpinās un plānotais apgrozījums 2012 gadā sagaidāms 11 miljardu dolāru apjomā. Latīņamerikā lielākais pieaugums ir Venecuēlā un Argentīnā (pieaugums attiecīgi 36% un 25% 2011 gadā). Analītiķi prognozē, ka no 2012 līdz 2017 gadam Ķīna un Brazīlija vienas pašas palielinās esošo tirgus apjomu par 103 miljardiem dolāru.
10Top 30 augošākie tirgi 2011 - 2012 gadā Veselības un Skaistumkopšanas jomā.Sk. tabulu.

Kāpēc pieaugs veselības nozare?
Veselības nozīmības apzināšanās pieaugums šaobrīd ir lielāks kā jebkad, un to atspoguļo pārdošanas apjomi. Vairāk kā 40 zīmoli veselības un skaistumkopšanas jomā no TOP 100 pasaules kompānijām piedzīvoja pārdošanas apjomu pieaugumu par 100 miljoniem ASV dolāru. Tas notika pateicoties tam, ka kompānijas spēja nodrošināt 4 galvenos faktorus: veselības uzlabojumu, ērtību, iepakojumu un pieņemamu cenu.
Lai arī valdības cenšas novērts vispārējo pārēšanās epidēmiju, 15 gadus vecu pusaudžu vidū svara pieaugums turpina pārsniegt 70% atzīmi tādās valstīs, kā Meksikā, Venecuēla, Austrālija un ASV. Ilgtermiņa risinājumi kas prasa kaloriju samazināšanu nevis īstermiņa diētas ir neapstrīdama nepieciešamība. tas sekmēs nozares attīstību, jo svara kontroles apgrozījums tikai ASV vien 2011 gadā bija 149 miljardi dolāru.
 Inovācijas ir panākumu stūrakmens veselības un skaistumkopšanas jomā.

Tirgus virzību pretī izaugsmei nodrošinās tās kompānijas, kuras spēs inovēt zinātniski pamatotus, drošus un pārbaudītus produktus. Šobrīd dabīgi, pārbaudīti un netipiski tievēšanas produkti gūst popularitāti rietumu tirgos. Stevija ir gabīgs saldinātājs kas palīdz atbrīvoties no liekā svara, un tā lietošana ir atļauta Eiropas Savienībā kopš pagājušā gada decembra. Šis ir tikai viens no produktiem, kas sekmēs nozares pieaugumu. Zinātne un regulatori, turpina izspiest no tirgus neveselīgos un bīstamos produktus. Tirgi īpaši Ziemeļamarikā, Japānā un Eiropā ir kļuvuši stingrāk regulējami un patērētājiem bīstamiem produktiem ir arvien grūtāk iespeisties šajās tirgus nišās.

Visu ziņojumu pilnībā varat apskatīt šeit: 
www.tiklamarketings.lv
rakstiet mums: tiklamarektings.lv@gmail.com
 


NU SKIN ENTERPRISES atzīta par TOP ienākumus ģenerējošu kompāniju investoriem. Šādu atziņu devusi aģentūra viena no prestižākajām Jūtas uzņēmēju organizācijām MOUNTAIN WEST CAPITAL NETWORK. Aģentūra piešķīrusi NUSKIN  trešo vietu 15 veiksmīgāko kompāniju sarakstā.

Kā ziņo mēdiji no Provo Jūtas ASV Mountain West Capital Network, ir lielākā Jūtas uzņēmēju grupa, kura veidota, lai palīdzētu uzņēmējiem un investoriem gūt kompetentu priekšstatu par notiekošo tirgū un to kur droši izvietot savu kapitālu. Šī ir pirmā reize, kad Nuskin izdevies uzkāpt tik augstu šajā prestižajā sarakstā.

“Mēs vēlamies pateikties Mountain West Venture Capital Network par šo godu,” paziņoja Ritch Wood, Nuskin finansu direktors. “Šī pozīcija atspoguļo mūsu pastāvīgo izaugsmi un labi padarīto darbu, kas ieguldīts mūsu konsultantu un darbinieku izausmē, veidojot NU SKIN vadošo nozares kompāniju visā pasaulē. Mēs plānojam arī turpmāk paplašināt savas iespējas un esam apņēmīgi turpināt gūt panākumus 2013 gadā un turpmāk.”

Nuskin saņēma balvu pasākumā kurā tika apbalvotas Jūtas štata 100 vistraujāk augošās kompānijas, 15 visvairāk ienākumus ģenerējošās kompānijas investoriem un inovatīvākās biznesa idejas.



Vairāk informācijas par Nuskin Latvijā:
nuskinlatvia@gmail.com +37126554437
Līga


TM un tiešās pārdošanas nozare Polijā pieaug. Piegaugums 2011. gada laikā ir 1.3 %  un sastāda  €585.4 miljonus EUR. Zīmīgi, ka kosmētikas un personiskās higēnas produkti aizņem 69 % no visa nozares tirgus Polijā. Dati iegūti analizējot Polijas Tiešās Pārdošananas asociācijas (PSSB) datus par kompāniju auditēto peļņu 2011 gadā.

Gadu iepriekš kosmētika un personiskās higēnas produktu joma  aizņēma 70% no tirgus. Kamēr Eiropas Savienībā 2010 gadā tā spēja aizņemt vien 38 % no tirgus kopējā apgrozījuma. Otra būtiskākā joma Polijas tirgū bija mājsaimniecības produktiem un tehnikai aizņemot 13.4 % no apgrozījuma, uzrādot 3.4% pieaugumu gada laikā.

Uztura bagātinātāju tirgus Polijā sasniedza 11.6 % 2011. gadā un jomas pieaugums bija 3.1% gada laikā. Konsultantu skaits, kuri darbojas TM un tiešās pārdošanas nozarē Polijā ir ap 870,000, no kuriem 88% ir sievietes.

Kompānijas, kuras darbojas Polja tirgū algo 1497 darbinieku biroju, noliktavu un infrastruktūras nodrošināšanai un 96% procenti ienākumu veido darījumu apjomi 1:1 (pārdošanas, rekomendācijas, prezentācjas), kamēr pārstāvniecību veikali ģenerē vien 4% no apgrozījuma.

Lielākās kompānija tirgū alfabētiskā secībā ir: Amway, Avon Cosmetics, Forever Living Products, Herbalife, Mary Kay Cosmetics, Oriflame, Nuskin. Polija ir piektais lielākais TM un tiešās pārdošanas tirgus Eiropā pēc Francijas (€3.7 miljardi EUR), Vācijas (€2.7 miljardi EUR), Itālijas (€2.4 miljardi EUR), un Lielbritānijas (€1.4 miljardi EUR).

www.tiklamarketings.lv