Šādus izteikumus vissbiežāk var dzirdēt no iesācējiem, bet nereti arī no porfesināļiem. Parasti tas sākas apmēram tā, neuztraucies Tev nekas sākumā nebūs jādara...es visu izdarīšu tavā vietā...
Iesācējs nopriecājas, vai cik jauka shēma, man nekas nebūs jādara, un nauda nāks. Pēc kāda laika realitāte atgriež šādu lētticīgo uz zemes, viņš pamet biznesu un stāsta visiem cik "MLM ir slikts" pats nedarbojis tajā nevienu minūti. Vanīgs nav viņš vienīgais, bet arī tas MLM uzņēmējs, kurš izvēlas neveikt biznesu ētiski, jo ir sasolijis to, ko nespēj izpildīt, visbiežāk, lai tikai noslēgtu darījumu.

Izplatītākie maldīgie paziņojumi: 
Tikai nopērc vietu sistēmā, mums ir cilvēki, kurus likt zem tevis...
Tev tikai jādod man savi kontakti, es ar tiem strādāšu un reģistrēšu cilvēkus zem tevis...
Tikai lieto produktu, bizness augs pats no sevis...
Mums ir automatizēta biznesa sistēma, kas visu izdarīs tavā vietā, tikai nopērc (reklāmas laukumu, produktu) utt....

Attieciniet šos apgalvojumus uz jebkuru dzīves sfēru, vai tie Jums neliekas nedaudz naivi? Protams pirms pirkt jebkādu produktu vai uzsākt jebkādu biznesu vispirms ir jāveic analīze un izpēte. Tas neaizņem daudz laika. Vai produkts ļauj cilvēkiem uzlabot dzīves kvalitāti? Vai tas ir saprātīgā cenā? Ir jāsaprot, pēc kāda mārketinga plāna Jums piedāvā strādāt, kādas ir plāna stiprās un vājās puses. Taču "neatkarīgi no plāna" ir skaidrs, ka esot par "pasažieri" jebkurā biznesā, jūs neko ievērības cienīgu nesasniegsiet! Kāpēc? Jo MLM bizness - ir darbības bizness.
Kāpēc cilvēki lētticīgi uzķeras? Jo viņi akli GRIB noticēt, ka ceļš pie panākumiem, bagātība, veiksmīgums utt ir sasniedzami ātri, viegli un bez smagām pūlēm, turklāt, bez jebkāda riska. Lielākais risks šajā biznesā slēpjas jūsos pašos, tajā kādas ir jūsu vērtības, iemaņas, prasmes un tajā vai jūs esat apmācāmi, un vai protat izmantot savas stiprās puses darbībā. Bieži arī tie, kas jūs aicina ir tā izmisuši pēc panākumiem, ka ķeras pie jebkura salmiņa un dod solījumus, kurus nespēs izpildīt. Pavisam cita lieta ir, ja jums piedāvā apmācību, apmaiņā pret noteiktu rīcību.

Taču, Jums var būt labākais produkts, izdevīgākais mārketinga plāns, lieliskākie partneri un inovatīvākā kompānija, un labākā apmācība, taču ja Jūs pats nemēģināiest iet, nav nekādu izredžu, ka reālajā dzīvē "uz MLM skrejceļa" spēsiet parādīt izcilus rezultātus. Tas attiecas uz jeburu no nepieciešamajām iemaņām MLM. Tās nav iespējams apgūt neko nedarot! Te ar teroriju un tās zināšanu vien nepietiek. Šādiem censoņiem, iestāsies grūti laik, kad "sponsors" - cilvēks, kurš jūs uzaicinājis biznesā, būs ķēries pie nākamā uzņēmēja apmācīšanas un darba ar viņa kontaktiem. 


Atcerieties tikai profesionāla rīcība, kopā ar personisko izaugsmi, dos rezultātu!
Mārtiņš Kalējs
tiklamarketings.lv@gmail.com

TM Misijas definīcija!

Ziņu veidoja Unknown | 12:37 | 0 comments »

Vakar, vadot apmācības savai komandai, es noformulēju TM misijas definīciju:

Tīkla Mārketigs ir Sociāls bizness, kura mērķis ir uzlabot ikviena cilvēku dzīves kvalitāti, caur personisko izaugsmi, tādā veidā sasniedzot katra dalībnkieka personiskos Sapņus un Mērķus!
/Mārtiņš Kalējs/


Blogs Tīklamārketings.lv būs uzticīgs šai misijai veicot savu darbību. 
Rīgā 18.01.2013.

Uzmanību Finansu Piramīda! Savu darbību pēc 13 dienām plāno uzsākt nelegāla finansu piramīda Swissgolden, kura veidota līdzīgi, kā jau pastāvošā EmGoldex, Canadian Diamond Trader u.c. Šobrīd jau arī Latvijā censoņi piedāvā iepriekšēju reģistrēšanos tikai par 20 dolāriem. Zelts saka krāpnieciskā mājas lapa, būs jāpērk pēc tam.

Lai iestātos piramīdā, kad projekts startēs tiks piedāvāts pirkts zelta stieņus 500 EUR, vērtībā. Mārketinga plāns ir matrica, kuru aizpildot tiek solīta izmaksa 3500 eiro. Izanalizējot produktu, mājas lapā aprakstīto matricas mārketinga modeli, es secināju, ka nepastāv finansu instrumenti (atskaitot treidu), kurā būtu iespējams gūt 700% (jeb 7x pret investēto kapitālu) pelņu tik īsā laikā. Arī ar treidu, ilgtermiņā šāda peļņa ilgstoši ir ļoti maz ticama. Secinājums nauda tiek maksāta pēc "ponci shēmas" un zelts ir tikai aizsegs, lai radītu produkta ilūziju un lielāku alkatību. Secinājums 98% ieguldītāju, kā liecina statistika atkal zaudēs naudu.

Atcerieties, līdzdalība šādā pasākumā ir krimināli sodāma! ES likumdošana no 2013. gada nosaka, ka par līdzdalību finansu piramīdās tiek sodīti ne tikai organizatori, bet arī dalībnieki, kas guvuši no pasākuma lielāku peļņu nekā ieguldījuši. Jo, ja kāds naudu nopelna piramīdā automātiski tas nozīmē to, ka kādam tā nauda nākusi ar viltu, meliem un maldināšanu izkrāpta. Vai tas ir ētiski? Nē. Vai tas ir godīgi? Nē. Vai tas ir likumīgi? Nē.

Secinājumus izdariet paši. Reputāciju TM krāj un pelna gadiem, bet pazaudēt to var 1 dienā, piemēram startējot finansu piramīdā.

Vēlot Jums panākumus godīgā un ētiskā biznesā
Mārtiņš Kalējs

tiklamarketings.lv@gmail.com

Pasaules vadošie biznesa eksperti, iestājas par Tīklamārketingu un tā priekšrocībām!
Ieklausieties ko saka Roberts Kijosaki! (krievu valodā)

Mārtiņš Kalējs

Šis apgalvojums ir daļējs malds. Protams ikvienam cilvēkam, kurš saprot biznesa konceptu un filozofiju, ir pie pilna prāta un daudz maz labas veselības piemīt potenciāls būt veiksmīgam. Taču, ir naivi cerēt, ka 100% gadījumu šis potenicāls tiks izmantots. Sevišķi ja cilvēkam nav vēlmes neko mainīt savā dzīvē. Ir cilvēki, kam vēlme, bet kuri nav gatavi maksāt par pārmaiņām nekādu "cenu", kaut vai atteikties no TV pāris stundas katru dienu. 
Rezultātu nebūs. 

TM, būtībā ir sociāls bizness un tā pamats ir komunikācija un attiecību uzturēšana ar cilvēkiem. Lai gūtu panākumus šajā biznesā, ir jāveido attiecības. No attiecību veidošanas prasmes veidojas lojāla komanda. Lai šī komanda gribētu darboties tai ir vajadzīgi komandas mērķi, turklāt katram cilvēkam ir jāsasniedz savi personiskie mērķi, sasniedzot kopējos.

Ne visi to prot, un ne visi ir gatavi būtiskai personiskai izaugsmei, bez kuras velti cerēt uz panākumiem sociālā biznesā. Tieši vēlme mācīties ir izšķiroša gūt panākumus TM vai nē. Daudziem vēlme ir taču dominē uzskats, ka viņiem nav vajadzīga pamata apmācība. Cilvēki domā, ka ja reiz viņiem dzīvē ir veiksmīga organizatora vai pārdevēja utt. karjera, tad viņi 80% jau visu prot un viņi mierīgi var sākt darboties TM, izlaižot elementāru apmācības kursu no paša sākuma. Tāpat kā balodis, kas teica, "māku māku, protu protu!" Lieki teikt, ka šādi cilvēki paši sev izdara lāča pakalpojumu, un panākumus negūst. Ikvienam neatkarīgi no tā cik viņš vai viņa ir veiksmīgi, ir jāsaprot, ka no jauna ir jādodas uz TM "pirmo klasi" jeb pamata apmācību un jāsāk kā jebkurā jomā no paša sākuma. 

Saprotams, ka sākot biznesu cilvēki nav vienādi sagatavoti. Katram ir savas priekšrocības vai savi trūkumi. Kļūda ir likt visiem darboties vienādi. Daudz gudrāk ir stratēģiski ļaut visiem izmantot vienu un to pašu stratēģiju, jeb sistēmu, bet taktiskos risinājumos ļaut katram izmantot savas spēcīgās puses, tai laikā, kamēr viņi mācās pilveidot vājās un apgūt to, ko vēl neprot.

Vēlmi iespējams novērtēt raugoties uz cilvēka rīcību. Katrs potenciālais klients vai Biznesa Partneris pats sevi kvalificē atkarībā no laika, naudas un ieinteresētības, kuru viņš vai viņa ir gatavs veltīt biznesam. Ja cilvēks pats nav gatavs atrisināt situāciju, lai atrastu naudu, par kuru lietot produktu un veidot savu biznesu, neviens viņa vietā to nespēs. Cilvēks var ieguldīt biznesā 5 stundads nedēļā, taču ja vēlēsies gūt nopietnus rezultātus viņam jāpaskaidro, ka būs nepieciešamas vismaz 15 stundas.No tām 8-10 stundas no šī laika ir jāvelta darbībai aicināšanai, informēšanai, atsekošanai, pārdošanai un apmācīšanai. Pārējais laiks ir apmācības un struktūras atbalsta aktivitātes. Ja struktūra netiks apmācīta, velti gaidīt motivētu darbu.

Tāpat ir jāsaprot, ka bizness prasīs ieguldījumus, telefona zvani, transports un produkta lietošana, maksā naudu, ja cilvēks nav gatavs šo naudu ieguldīt, Jūs viņu nepiespiedīsiet, bet arī laiku veltīt šādam cilvēkam vajag daudz mazāk nekā tam, kas ir gatavs saprātīgiem biznesa izdevumiem. 

Tāpat būtiska kļūda, kuru novēroju darbojoties šai biznesā, ir tā, ka cilvēks akli veido biznesu nesaprotot un neredzot produkta lietderību. Ja cilvēki nāk uz TM tikai biznesa jeb naudas dēļ, tad viņi neredz iemeslu kāpēc pirkt un lietot produktu. Šādai komandai stabilitātes nebūs. Es šādus cilvēkus saucu par "naudas ķērājiem". Organizācija, kas izveidota no naudas ķērājiem ir nestabila, pārsvarā ātri brūkoša un reputāciju graujoša. Taču motivēts produkta lietotājs, kas gūst labumu no produkta lietošanas ir daudz labāks ieguvums Kāpēc? Jo viņi redz kā produkts var uzlabot viņu dzīves kvalitāti. Tas ir svarīgākais. Šāda organizācija gūs panākumus.

Tuvākajās dienās runāsim par nākošo - piekto maldu TM: Tev nekas nebūs jādara, mēs izveidosim biznesu Tavā vietā! Ja jums ir jautājumi, par TM rakstiet uz tiklamarketings.lv@gmail.com


Mārtiņš Kalējs

Gribi zināt, ar ko legāls TM atšķiras no nelegālas Finansu Piramīdas: te būs lielisks un īss video!

Man ļoti uzlaboja garastāvokli! Diemžēl sapratīs tikai tiem, kas saprot angliski! Tāpēc iesaku mācieties svešvalodas!
Ar vislabākajiem vēlējumiem!
Mārtiņš Kalējs

Gandrīz puse jeb 49% Latvijas iedzīvotāju vēlētos paši būt sev darba devēji, nevis izvēlētos strādāt kāda uzņēmuma labā, liecina jaunākā Eiropas Komisijas (šeit) socioloģisko pētījumu centra "Eurobarometer" aptauja. 

Šo pamatoti var atzīt par objektīvu statistikas rādītāju, kas kalpo, kā iedrošinājums tīklamārketinga un pārdošanas industrijas iespējām Latvijas tirgū.

45% Latvijas iedzīvotāju norāda, ka viņi vēlētos būt darba ņēmēji. Vidēji Eiropas Savienības (ES) dalībvalstīs 37% iedzīvotāju izvēlētos paši būt sev darba devēji, bet 58% vēlētos būt darba ņēmēji. Tīklamārketings.lv novērojumi netieši liecina par to, ka kvalitatīvu tīkla biznesa piedāvājumu, būtu gatavi uzklausīt vismaz puse no tiem, kas ir gatavi būt pašnodarbināti.


Kā pašnodarbinātā priekšrocības Latvijas iedzīvotāji min brīvību izvēlēties darba vietu un laiku. Turklāt nedaudz vairāk nekā puse jeb 51% respondentu norāda, ka kļūt sev par darba devēju Latvijā ir visnotaļ iespējams.Vienlaikus tie iedzīvotāji, kuri šādu iespēju nesaskata, kā galvenos iemeslus min nepietiekamos finanšu resursus un prasmes, kā arī nepiemērotos ekonomiskos apstākļus.

Vairāk nekā pusei jeb 55% Latvijas iedzīvotāju kļūšana par darba devēju šķiet pievilcīga iespēja, un šis rādītājs ir augstāks nekā vidēji ES, kur tikai 32% eiropieši uzņēmējdarbībā saskata pievilcību. Kā vislielākās bažas, kuras rastos, ja jau šodien cilvēkiem būtu jāsāk sava uzņēmējdarbība, četri no desmit respondentiem min bailes no bankrota, risku zaudēt savu īpašumu vai mājvietu, kā arī neregulārus ieņēmumus. Trīs no desmit aptaujātajiem jeb 29% apgalvo, ka kādreiz jau mēģinājuši vai arī plāno sākt savu uzņēmējdarbību. Vidēji ES šādu atbildi snieguši 23% respondentu. Latvijā aptauja veikta pagājušā gada jūnijā, un tajā piedalījās 1000 respondenti.

Sagatavots pēc LETA un Delfi.lv publikācijām.

Viens no iemesliem, kāpēc vairumam cilvēku ir negatīvs viedoklis par TM, ir fakts ka vairumā gadījumu, cilvēki tiek mācīti, ka ikviens bez izņēmuma var būt potenciāls klients vai konsultants. Ikviens bez izņēmuma...

Parasti līderi piemēram "kosmētikas kompānijā" pasniedz apmēram šādi: ikviens kam ir āda, mati un zobi ir jūsu potenciālais klients. Otra populāra frāze ir: ikvienam to (šo produktu/projektu) vajag, viņi tikai par to vēl neko nezina. Uzdod jautājumu, kāpēc parastā atbilde ir: Tā tas ir! Tev tam vienkārši ir jātic! No tā rodas tādas apšaubāmas tehnikas kā trīs soļu likums: (ikviens, kas atrodas no Jums 3 soļu attālumā, ir pelnījis, lai bez minstināšanās ar viņu runāitu par jūsu piedāvāto biznesa iespēju vai produktu.)

Problēma, kāpēc šāda pieeja nestrādā ir tāda pati, kāpēc jums nepatīk suns, kurš lec jums virsū ikreizi, kad  jūs viņu ieraugat un mēģina Jums nolaizīt seju. Ko Jūs darāt ar šādu suni? Protams cenšaties izvairīties. Ar uzmācīgiem konsultantiem ir tāpat. Cilvēki cenšas no viņiem izvairīties. Ar šādu pieeju nav iespējams koncentrēties uz konkrētā cilvēka vajadzībām, jo mēs tās vienkārši nezinām. Prezentēt produktu vai biznesu šādā veidā ir tas pats, kas šaut mērķī ar aizsietām acīm.

Cilvēki, kas cenšas bez iedziļināšanās, kā suns lekt ar savu piedāvājumu pie: kaimiņa, radinieka vai drauga, agri vai vēlu panāk, ka cilvēki no draugi un radinieki no viņa novēršas. Cilvēki pēkšņi neceļ telefona klausuli, kad šāds TM uzņēmējs zvana, viņiem pēķšņi vairs nav laika, lai satiktos. Jeb atskan atbilde, tiekamies, tikai ja mēs nerunāsim par tavu biznesu. Nav jābūt gaišreģim, lai saprastu, ka cilvēki no šāda censoņa izvairās, jo viņš ir kļuvis uzbāzīgs. Tālāko nav grūti paredzēt, kad siltie kontakti beidzas (un ir galīgi sabojāti), šādi cilvēki ķeras pie "aukstā tirgus"- nepazīstamiem cilvēkiem. Ar vēl lielāku entuziasmu, viņi sāk dalīt flaierus, likt tos aiz mašīnu stikla tīrītājiem, mest makulatūru pastkastītēs un lieto citas pilnīgi bezjēdzīgas tehnikas, kuras viņiem māca sponsori, kuri paši to nekad nav darījuši, vai bijuši tikpat neveiksmīgi kā apmācāmie.

Viena no vājprāta definīcijām ir ka cilvēki turpina darīt vienu un to pašu un sagaida citādus rezultātus. Jāsaprot, ka šādas pieejas nestrādāja, nestrādā un nekad nestrādās. Nelaime ir tā, ka ne tikai šāds censonis, kurš neprofesionāli šādi rīkojas, zaudē reputāciju, bet visa industrija kopumā zaudē savu reputāciju. Ja pieeja ir šāda, cilvēki pamatoti neko negrib dzirdēt par tīkla mārektingu, kur nu vēl līdzdarboties tajā.

Mans ieteikums, kā rīkoties ar draugiem un radiniekiem: neterorizējiet savus draugus un ģimenes locekļus.
Informējiet viņus ar ko Jūs ar to nodarbojaties un piedāvājiet viņiem produktus, bez peļņas sev (!) Tas ir būtiski, jo liecina par jūsu vēlmi palīdzēt neviss "uzvārīties" uz pašiem tuvākajiem. Lieciet saprast, ka jūsu mērķis nav uz viņu vajadzībām pelnīt, tikai palīdzēt ar padomu vai produktu, ja viņiem radīsies ineterse. Tad lūdziet, lai jums iedod rekomendācijas.  Ticiet man šādu godīgu pieeju novērtēs.
 
Tāpat jāsaprot, ka jūs nevienu cilvēku pret viņa gribu nevarat izmanīt vai piespiest mainīties. Ja cilvēkam patīk viņa darbs, un viss apmierina, ļaujiet viņam strādāt un palikt tiur kur viņam ir labi. Visi cilvēki vienkārši nav piemēroti biznesam, viņiem nav prasmju, viņiem nav iemaņu (kuras viegli var apgūt), bet pats galvenais viņiem nav motivācijas, un vēlmes, jo viņi neredz kāpēc, lai viņi darītu kaut ko citu. Otra iespējamība, ka viņiem ir tādi iekšējie uzstādījumi (ticējumi, ētkas normas u.c), kurus izmainīšana prasīs pārāk daudz jūsu laika un pūļu. Nav vērts censties. Jums ir jāstrādā ar tiem, kas meklē iespēju un vēlas paŗmaiņas, un ir gatavi atraut sēžamvietu no dīvāna un SĀK RĪKOTIES, lai sasniegtu, to kas pašiem ir svarīgi.
    

Jums ir jāatcera, ka tīklamārketinga lielākā priekšrocība ir tā, ka tas ir sociāls bizness, un mēs varam izvēlēties ar kādiem cilvēkiem strādāt un ar kādiem nē.

Mans ieteikums ir nekādā gadījumā nestrādājiet ar:
  • nepatīkamiem cilvēkiem.
  • negodīgiem cilvēkiem (lai cik spējīgi un profesionāli, viņi arī būtu).
  • tiem, kuri nav gatavi pārmaiņām savā dzīvē.
  • tiem, kuri ir gatavi pārmaiņām savā dzīvē, bet neko nedara lai tās īstenotu.
  • tiem, kuri nav apmācāmi.    
Jums ir vajadzīgi komandas spēlētāji nevis kritiķi, vai vienkārši skatītāji. Meklējiet spēlētājus savā komandā.
Spēlētāji ir rīcības cilvēki. Lai to izdarītu profesionāli jums ir jāveic zināma atlase. Skaidri ir jāzina, kādus cilvēkus jūs meklējat, un to pie kā jums ir jāpiestrādā pašiem, lai satiekot šādus cilvēkus, jūs parastu atrast vajadzīgo pieeju un pats atbilst viņu ekspektācijām profesionāli un cilvēciski. Pjautājiet sev:

  • Vai es skaidri zinu, ar kādiem cilvēkiem es gribu un kādiem negribu sadarboties? 
  • Vai es māku atšķirt vienus no otriem?
  • Vai es gribētu sadarboties ar tādu partneri kāds pats esmu?
  • Vai es protu/spēju profesionāli atbalstīt savus partnerus?
Komunikācijā ir ne mazāk svarīgi, kurš pie kura vēršas pirmais. Ja cilvēks vēršas pie jums, tas ir krietni labāk nekā, ja jūs vēršaties pie viņa. Ne velti TM profesionāļi veido blogus. Blogi ir domāti ikvienam tīklamārketinga interesentam vai speciālistam, kuŗs meklē iespēju pilnveidoties. Blogs ir viens no instrumentiem, kā panākt, ka cilvēki vēršas pie Jums pirms jūs vēršaties pie viņiem. Jūs ieguvums ir tas, ka viņi ir meklējuši un atraduši informāciju, kas viņiem ir patiesi noderīga.

Pēc pāris dienām runāsim par nākošo maldu TM - "katrs bez izņēmuma var gūt panākumus TM."

2012 gada decembra beigās Sergeja Mavrodi Finansu Piramīdas MMM -2012 aktīvisti palaiduši starptautisku diskonta sistēmu MavroCard. Pēc veidotāju apgalvojumiem kartes plānots piedāvāt arī Latvijā. Vienā no centrālajām MMM web lapām parādījies paziņojums, ka 300 karšu izgatavošana sākusies reaģējot uz pieprasījumiem no Latvijas, Lietuvas, Vācijas, Spānijas, Taizemes, Moldovas, Krievijas, Ukrainas un Kazahijas, Baltkrievijas un citām valstīm. 

Kartes izplatīs tieši tie partneri, kas aktīvi darbojās MMM, MMM-2011, MMM-2012 un viņu struktūras. Kartes plānots izplatīt tajās valstīs un reģionos, kuros ir bija aktīva MMM finansu piramīdas darbība, tātad arī Latvijā. Tiek ziņots, ka karte maksās 30 dolārus. Sistēmas veidotāji sola, atlaides pie sadarbības partneriem 5%-50% apmērā pērkot preces un pakalpojumus. Latvijā šādu sadarbības partneru vēl nav un to parādīšanās ir maz ticama.


Kā ziņo interneta portāls www.baltija.eu viens no vadošajiem darbiniekiem projektā МММ-2012 Ukrainas iedzīvotājs Jevgēņijs Demkins apgalvo, ka karte tiks bez maksas izsniegta piramīdas MMM 2012 dalībniekiem, kuri savlaik iesaistījušies ar summu vimaz 1000 rubļi (17,59 Ls). MavroCard - nav pirmais šāds projekts MMM ietvaros. 2012 gada rudenī piramīdas veidotāji izveidoja sistēmu "МММ Дисконт", kuru 2013 gada janvārī  plāno apvienot ar MavroCard. Atgādinam, ka 2012 gada laikā МММ-2011 projekta dalībnieki aktīvi rekrutēja cilvēkus finansu piramīdā solot vieglu peļņu Latvijas teritorijā. Projekts Latvijā un Krievijā tika slēgts pamatojoties uz tiesas atzinumu, ka MMM ir Finansu Piramīda.

Tīklamārketings.lv brīdina par šī projekta aktivitātēm, un iesaka būt piesardzīgiem un nekādā veidā nesadarboties ar šo projektu, tā veidotājiem un dalībniekiem, kuru mērķis ir tikai izkrāpt naudu uz lētticīgo rēķina. Aicinām par jebkādām MMM aktivitātēm nekavējoši ziņojiet tiesībsargājošām iestādēm.

Tīklamarketings.lv

Otrs malds, ko aplūkosim šodien ir apgalvojums, ka TM biznesā, ir: mēs neko nepārdodam. Lai godīgi aplūkotu šo jautājumu, ir jāizdara sekojoša atkāpe. TM nozarē ir trīs veidu kompānijas; 

Pirmājā grupā ir kompānijas, kuru vektors ir likt konsultantiem veikt pārdošanu gala lietotājiem (retail sales) par mazumtirdzniecības cenu. Piemērs šādām kompānijām ir Tupperware. Šādas kompānijas pārsvarā veic pārdošanas prezentācijas pie klientiem mājās (home parties). Cilvēkiem tiek piedāvāts vai nu būt klientiem un pirkt, vai nu kļūt par profesionāliem pārdevējiem un pārdot.

Otra kompāniju grupa, ir tās kompānijas, kuru biznesa vektors ir balstīts uz pašpatēriņu. Cilvēki regulāri lieto produktu, savām vajadzībām un tādā veidā tiek veidots apgrozījums. Piemērs šāda veida kompānijai ir Kyani, kura sevi pozicionē, kā Rekomendāciju Biznesa kompānija. Konsultanti neveic pārdošanas gala lietotājiem (retail sales), bet piedāvā kļūt par produktu lietotājiem (customers) vai veidot biznesu izmantojot interneta vidi.

Trešā kompāniju grupa ir kompānijas, kuras neakcentē nevienu no vektoriem, ļaujot partneriem pašiem izvēlēties, kā viņi paši vēlas strādāt. Konsultanti var darboties pirmajā variantā vai otrajā variantā, vai izvēlēties, kāds darbības veids vai veidu kombinācija katram der vislabāk (saprotams kompānijas biznesa noteikumu un ētikas kodeksa ietvaros). Tipisks šāda veida kompāniju piemērs ir Nuskin Enterprises.
Katrs no konsultantiem atbilstoši savas personības stiprajām vai vājajām pusēm, izvēlas to veidu, kas viņam der vislabāk.

Apgalvojums, mēs neko nepārdodam bieži ir sastopams visu trīs veidu kompānijas partneru un līderu izteikumos. Visbiežāk dzirdami šādi izteikumi mēs neko nepārdodam, mēs:
  • Tikai lietojam produktu.
  • Tikai iesakām produktu vai biznesu citiem.
  • Tikai piedāvājam iespēju.
  • Produkts pārdod sevi pats.
  • Produktu pārdod kompānija.  
Iemesls, kāpēc līderi tā dara, izriet no statistikas: tikai 5% cilvēku dabiski piemīt talants pārdot,
un vairumu cilvēku baida apziņa, ka viņiem kaut kas būs jāpārdod. Lai izvairītos no šī stereotipa, kas lielā mērā atbilst patiesībai, tiek izdarīta izvēle vispār noliegt pārdošanas faktu kā tādu, lai tikai kādu neaizbaidītu.
 
Līderi bieži vien uzver, ka nenotiek pārdošana, bet gan tiek veikts vienkāršs ieteikums, lietot produktu vai veidot biznesu tādā veidā, kāds ieteicējam pašam patīk. Tipiski šādu ieteikumu vai rekomendāciju ļīderi salīdzina, ar kino teātra apmeklējumu. Jūs taču ejat uz kino un ja filma jums patīk jūs taču par to stāstat saviem draugiem, kuri uzticoties Jums iet un iegādājas biļeti uz kino. Ja kino jums maksātu % no katras pārdotās biļetes, tas būtu kinoteātris, kas darbojas pēc TM modeļa. Tikai tas nav iespējams, jo nav sistēmas kura uzskaita ieteikumus. Tiktālu viss tā patiešām ir, taču šeit ir viens būtiska nianse, kura paliek nepateikta:

Pirmkārt draugi un paziņas brīvi uztver jūsu kino ieteikumu tāpēc, ka viņi zina, ka jūs no tā negūstat labumu. Tā ir neapmaksāta trešās puses rekomendācija, jo jūs par to nesaņemat nekādu naudu. Brīdī, kad jūs pārstāvat kādu kompāniju vai produktu un kompānija jums par ieteikuma rezultātā veiktu pirkumu pārskaita komisijas maksu, jūs vairs neesat neatkarīgs ieteicējs. Es ceru, ka Jūs saprotat starpību, starp neatkarīgu neapmaksātu ieteikumu un apmaksātu ieteikumu.

Otrkārt ja arī es jums tikai piedāvāju biznesa modeli, es vienalga "pārdodu" šo ideju jums, vēl vairāk aicinot jūs pievienoties savai komandai es "pārdodu pats sevi", kā cilvēku, kurš palīdzēs Jums šo modeli iedzīvināt dzīvē un attīstīt jūsu presonisko biznesu. Patīk tas kādam vai nē, bet tā ir pārdošana. Mēs protams varam aizstāt to ar citu vārdu, taču pārdošana ir un paliek pārdošana. Savādāka nekā pārdošana veikalā, savādāka nekā skraidīšana ar somām, savādāka nekā pārdošana gala lietotājam (retail sales), taču pārdošana. Man patīk saukt lietas savos vārdos. Ja esat TM biznesā, jūs esat pārdošanas biznesā.
  
Trešais būtiskais zaudējums izvairoties no pārdošanas jēdzniena izmantošanas, ir tā, ka jūsu komandas cilvēki ne vien nemāk pārdot un izmantot pašus vienkāršākos un nepieciešamākos pārdošanas elementus, (kuri ir vajadzīgi arī iesakot), bet daudz svarīgāk: nesaprot pašu pārdošanas porcesu, kas ir izšķirošs sarunā ar potenciālo klientu vai potenciālo konsultantu JEBKURA lēmuma pieņemšanā. Nav svarīgi vai tas būtu piedalīties biznesa projektā vai sākt lietot produktu vai kaut ko mainīt savā ikdienas dzīvē. Rezultātā pārāk liela uzmanība tiek pievērsta produktam un biznesam un pārāk maza uzmanība potenciālajam klientam un vina vajadzībām.

Visubeidzot ceturtkārt vispār nesaportot pārdošans procesa norisi, kas strādā un kas nē, tiek nevajadzīgi zaudēti spēcīgi cilvēki, jo viņi redz, ka konsultanti nesaprot ko dara un attiecīgi nav spējīgi atbalstīt un apmācīt jaunos konsultantus, kas ir izšķiroši biznesa attīstībai. Izpaliekot pārdošanas apmācībām, līderiem nav iespējas pieaugt šajā jomā, un būt par piemēru citiem TM biznesā.

Pirmdien runāsim par trešo lielāko maldu - katrs bez izņēmuma, var būt potenciāls biznesa partneris vai produkta lietotājs.

Tīklamarketings.lv
Ja vēlaties izteikt savu viedokli par šo publikāciju, pievienojiet komentāru, vai rakstiet mums uz epastu:
tiklamarketings.lv@gmail.com

Kā liecina FuKTuK izplatītā informācija cilvēki Latvijā Finansu Piramīdās iesaistījušies ar summām līdz 1000 latiem, intervijā aģentūras BNS biznesa informācijas portālam "Baltic Business Service" sacīja Finanšu un kapitāla tirgus komisijas (FKTK) priekšsēdētājs Kristaps Zakulis.


 "Zaudējumu summas Latvijā nav mērāmas miljonos. Var jau būt, ka kāds arī kautrējas par lielām summām sūdzēties, jo tā tomēr ir arī lētticības pazīme. Savukārt, ja raugāmies uz piramīdu noguldītājiem, kas te bija, tad visas summas bija zem 1000 latiem. Figurēja sūdzības par 300 latiem, par 700 latiem. Es teiktu, ka cilvēki bija gatavi riskēt ar 500–1000 latiem," pieļāva Zakulis.
Uz jautājumu, cik plaša pašlaik ir šāda nelicencētu kompāniju darbība, Zakulis atbildēja: "Viņi mums statistiku uzraudzības nolūkos neiesniedz, tādēļ aptuvenos apmērus ļauj novērtēt iesniegtās iedzīvotāju sūdzības, ko saņemam, – cik to ir un par kādām summām ir runa."Zakulis arī minēja, ka daudziem cilvēkiem, kas iesaistījušies šajās nelicencētajās kompānijās, palīdzēt diemžēl vairs nevar, jo šie iedzīvotāji nelicencētajiem darboņiem ir uzticējušies pilnīgi labprātīgi. "Tāpēc aicinātu pirms uzticēties šādiem, visbiežāk internetā izteiktiem piedāvājumiem, kas sola ātru peļņu, pirms tam ar dažu datorpeles klikšķu palīdzību pārliecināties FKTK mājaslapā, vai konkrētajai kompānijai ir darbības licence Latvijā," uzsvēra FKTK vadītājs.

Viņš piemetināja, ka komisijas mērķis ir noturēt līmeni, lai sūdzību apmērs par nelicencētiem tirgus dalībniekiem būtu mazs un līdz ar to nebūtu bažu, ka tā ir kļuvusi par masveidīgu parādību un tirgū dominē gana lieli nelicencēti spēlmaņi.

"Pašlaik ļoti daudz kas notiek caur interneta platformām, kas neprasa fizisku biroja uzturēšanu Latvijā. Taču ir citas pazīmes, pēc kurām konstatēt viņu darbību šeit, piemēram, piedāvājumu izteikšana Latvijas iedzīvotājiem, tostarp latviešu valodā. Kad mēs apkopojam šo pazīmju kopumu, varam izvirzīt arī pretenzijas darboņiem, kuri internetu uzskata par pilnīgas brīvības izpausmi," teica Zakulis.

FKTK vadītājs norādīja, ka turpmāk komisija varēs arī uzdot to interesējošos jautājumus un klātienē pārbaudīt šo firmu darbību. "Mums šajos gadījumos tagad ir iespējas uzdot jautājumus, iekļūt un panākt, ka ar mums runā, dod mums instrumentus, kuru līdz šim brīžiem pietrūka. Tas gan tik daudz neattiecas uz mēģinājumiem piesaistīt ieguldītājus, jo šādos gadījumos mums visciešākā sadarbība ir ar ekonomikas policiju. Te runa vairāk par dažādiem finanšu tirgus instrumentu pārdošanas gadījumiem, kas notiek interneta platformās. Šeit grūti nodalīt, kad Latvijā tiek sniegtas tikai konsultācijas, kam nav nepieciešama licence, un kad notiek jau konkrētu tirgus instrumentu tirdzniecība, kam nepieciešama licence. Tādēļ tagad mums ir iespēja jautāt, pārbaudīt dažādas lietas uz vietas, nevis paļauties uz formālām atbildēm vēstulēs. Līdz šim mums nebija pilna uzraudzības instrumentu spektra, ar kuriem iedarboties uz negodprātīgiem tirgus darboņiem," pastāstīja Zakulis.

Raksts ņemts no Delfi.lv atsaucoties uz BNS. 

Sudraba pieclatnieks - karsta prece!

Ziņu veidoja Unknown | 18:33 | 0 comments »


Latvijas iedzīvotājiem liela interese par iespēju iegādāties novembrī apgrozībā laisto jubilejas monētu «Sudraba pieclatnieks» - pēc papildu tirāžas piegādes šodien pie centrālās bankas kasēm Rīgā izveidojusies monētas kārotāju rinda. 


Jau vairākas reizes Latvijas Bankas klientu kasēm Rīgā izveidojusies apmēram 70 cilvēku gara rinda. Iespēju nopirkt šo jubilejas monētu rindā gaida visdažādākā vecuma ļaudis. Katram monētas kārotājam tiek pārdoti ne vairāk kā divi sudraba pieclatnieki. Rinda šodien izveidojusies, jo atsākta šīs monētas tirdzniecība pēc papildu piegādes. Nākamā piegāde gaidāma janvāra otrajā nedēļā.

«Sudraba pieclatnieku» kopējā tirāža ir 10 000 monētu. Novembrī tika izpirktas 4000 monētas, šodien tirdzniecībā nonāk vēl 2000 monētas, bet atlikusī tirāžas daļa - 4000 monētas - tirdzniecībā nonāks janvārī, informēja centrālās bankas preses sekretārs Mārtiņš Grāvītis. Jubilejas monēta «Sudraba pieclatnieks» tika laista apgrozībā, sagaidot centrālās bankas un lata 90 gadus.

Nominālvērtība: 5 lati
Svars: 25.00 g, diametrs: 37.00 mm
Metāls: 925º sudrabs, kvalitāte: tamped back
Kalta 2012. g. The Royal Mint (Lielbritānija).
Mākslinieks: Rihards Zariņš

Monētas priekšpuse (averss)
Centrā Latvijas Republikas lielais valsts ģerbonis, zem tā – gadskaitlis 2012. Lejasdaļā vidū skaitlis 5, no tā pa kreisi puslokā izvietots uzraksts PIECI, pa labi – LATI.
Monētas aizmugure (reverss)
Centrā – latviešu tautumeitas galva profilā no labās puses, pār jaunavas plecu – vārpas. Pa kreisi puslokā izvietots uzraksts LATVIJAS, pa labi – REPUBLIKA
Monētas josta
Uzraksti DIEVS, SVĒTĪ un LATVIJU, atdalīti ar trim sešstaru zvaigznēm.

Kad pēc 1. pasaules kara neatkarību ieguvušajā Latvijā tika veidota sava naudas sistēma, viens no jauno lata banknošu un monētu dizaina autoriem bija grafiķis Rihards Zariņš (1869–1939). 5 latu sudraba monētas aversā lika Latvijas valsts lielo ģerboni, kura zīmējumu darinājis 1921. gadā, būdams Valstspapīru spiestuves pārvaldnieks, par pamatu ņemot grafiķa Vilhelma Krūmiņa (1891–1959) projektu. Monētas reversam R. Zariņš izvēlējās latviešu tautumeitas tēlu kā tautas darba tikuma un ētiskās skaidrības simbolu. Gadu simtos folklorā izlolots, tas bija saprotams un tuvs katram latvietim.

Mākslinieks par modeli tautumeitas tēlam izvēlējās Valstspapīru spiestuves korektori Zelmu Braueri (1900–1977), kuras jaunība, skaistums un sirdsskaidrība valdzināja daudzus, arī R. Zariņu, kurš viņu vairākkārt portretējis. Z. Braueres tēls atpazīstams gan R. Zariņa zīmētajās 10 un 20 latu papīra naudas zīmēs, gan greznu telegrammu vākos un – augstā vispārinājuma pakāpē – 50 santīmu monētā.

Sudraba 5 latu monētā tēla vispārinājums ir augstāks un pilnīgāks, un to sasniegt palīdzējis arī izcilā The Royal Mint (Lielbritānija) graviera Pērsija Metkalfa (Percy Metcalfe) plastiskais risinājums. Jaunavas galva attēlota profilā no labās puses, un kompozīciju divos puslokos ietver uzraksts Latvijas Republika. Tēla raksturojumam mākslinieks izvēlējies pavisam maz līdzekļu: pār jaunavas labo plecu viegli slīgst vārpas, pār muguru – bieza matu pīne, apkaklīti un vainadziņu rotā latviešu tautastērpam raksturīgais ģeometriskais ornaments. Mākslinieciskajā izteiksmē īpaša nozīme ir visu sadaļu savstarpējo attiecību rāmajam skaistumam, skaidrajam, vieglajam un reizē noteiktajam siluetlīnijas tecējumam.

Tīkamā mākslinieciskā veidojuma un vērtības dēļ 5 latu sudraba monēta kļuva īpaši populāra. Tās galvenais tēls ieguva papildu simbolisku nozīmi – līdzīgu Mātei Latvijai Brāļu kapos un brīvības tēlam Brīvības pieminekļa smailē. Šo monētu dāvināja bērniem un bērnubērniem, glabāja un krāja "nebaltām dienām". Kā nojauzdami, kā zinādami!

Kad 2. pasaules kara laikā Latvijā viena otru nomainīja okupācijas, tika zaudēta valsts neatkarība un arī nauda, šī sudraba monēta kļuva par Latvijas brīvības un valstiskuma simbolu, okupētajā Latvijā, izsūtījumā Sibīrijā un trimdā visā pasaulē glabātu cerības stariņu.

Latvijas nacionālās valūtas atjaunotnes 10 gadu jubilejai Latvijas Banka veltīja 5 latu zelta monētu ar vēsturiskās 5 latu sudraba monētas atveidu. Tā kalta starptautiskās programmas "Pasaules mazākās zelta monētas" ietvaros. Monētas dizainu atveidoja mākslinieks Gunārs Cīlītis (1927–2007), ģipša modeli darināja tēlniece Ligita Franckeviča (1947), un tā kalta Valcambi SA (Šveice).

Sagaidot Latvijas Bankas un lata 90 gadu jubileju un lata atjaunošanas 20 gadu jubileju, 5 latu monēta 2012. gadā kalta, izmantojot oriģinālās 1929. gada galvanoplastikas formas, kas lietotas, šādu monētu kaļot 1929., 1931. un 1932. gadā. Monēta ar unikālu vēsturi turpina ceļu naudas ritumā.

Sudraba piecu latu monēta ir likumīgs maksāšanas līdzeklis Latvijā. Monētas maksimālā tirāža - 10 000 eksemplāru. Monētas cena Latvijas Bankas kasēs - 36,30 lati. Jubilejas un piemiņas monētas pēc formas ir nauda, bet pēc būtības - mākslas darbs. Tās izgatavo no zelta, sudraba vai citiem dārgmetāliem īpaši augstā kaluma kvalitātē. Atšķirībā no apgrozības naudas jubilejas monētas parasti nav domātas lietošanai maksājumos, bet dāvināšanai, piemiņai un kolekcijām. Minēto iemeslu dēļ šo monētu cena arī ievērojami pārsniedz nominālvērtību. Latvijas Bankas jubilejas monētas velta Latvijas vērtībām - notikumiem, panākumiem, cilvēkiem, mūsu kultūras zīmēm. Latvijas Banka kopš lata atjaunošanas izlaidusi 90 jubilejas un piemiņas monētas, un daudzas no tām ir ieguvušas balvas prestižākajos starptautiskajos monētu mākslas konkursos.
Ziņa publicēta atsaucoties uz Latvijas Banku: www.bank.lv 

Lielākie Maldi par TM - pirmā daļa

Ziņu veidoja Unknown | 18:08 | 1 comments »


Jaunais gads ir sācies! Mans novēlējums Jums ir lai šis gads kļūst par Jūsu veiksmīgāko gadu T'M nozarē. Lai palīdzētu Jums sasniegt šo mērķi, Tīklamārketings.lv no šodienas sāk piedāvāt rakstu sēriju par lielākajiem maldiem TM biznesā. Mēs apskatīsim katru otro darba dienu pa vienam maldam. Kopumā tie būs astoņi popularākie maldi TM biznesā: 

* 
1. "Bizness ar ko nodarbojas, mūsu kompānija nav Tīkla Mārketings"…!
*2. Mēs neko nepārdodam…!* 
3. Katrs, ko mēs redzam vai satiekam ir potenciāls klients vai konsultants…!
*4. Katrs, bez izņēmuma var gūt panākumus TM…!
*5. Tev nekas nebūs jādara, mēs izveidosim biznesu tavā vietā…!
*6. Mums vienīgajiem ir labākais produkts, kompānija, sistēma, izmaksu plāns…!
*7. Tev nav pietiekami daudz ticības sev, biznesam, panākumiem…!
*8. Tikai rukā "sistēma" pati par sevi atrisinās visas pārējās problēmas…!

Šodienas pirmā tēma: "Bizness ar ko nodarbojas, mūsu kompānija, nav TM".
Neskaitāmas reizes uzdodot jautājumu vai tas ko Jūs man piedāvāt ir TM, esmu 
dzirdējis sekojošas atbildes:
  • Nē nav;
  • Tas ir Piekļuves Mārketings (Access Marketing);
  • Tas ir Affilate Marketings
  • Vai arī atbld ar pretjautājumu: kas ir TM? un tēlo nezinīšus!
Daudzi kompānija un to līderi māca savas struktūras cilvēkiem, melot vai teikt 
puspatiesības par to, ka bizness ar ko nodarbojas konkrētā kompānija nav TM. 
Viņi to dara it kā labu nodomu vadīti. Kad šādiem cilvēkiem jautā, kāpēc viņi tā rīkojas, 
atbilde parasti ir: 
"tikai tāpēc, lai cilvēku iepriekšējie priekšstati nebūtu par šķērsli iespējai 
redzēt mūsu unikālā koncepta, produkta utt, prezentāciju. Šādi līderi, saka apmēram tā, 
cilvēks atnāks un ieraudzīs ar ko šis bizness atšķiras no visa cita, ko cilvēks iepriekš ir 
redzējis viņš būs pateicīgs. Diemžēl šāda pieeja visbiežāk nestrādā. Kāpēc šāda pieeja nestrādā? 
Pirmkārt tāpēc, ka vairums cilvēku raugoties uz jums un jūsu piedāvājumu, vēlas saprast vai tas ir īsts un godīgs. Otrkārt viņi jautā sev vai viņi varētu un gribētu darīt to pašu ko darāt Jūs. 
Godīgums ir vērtība, kura ir svarīga daudziem. Tas cik Jūs esat godīgi piedāvājot biznesu nosaka, to vai jums iespējamā biznesa gadījumā var uzticēties. Cilvēki vērtē, cik ļoti viņi ir gatavi uzticēties jums kā aicinātājam, kompānijai un produktam. Tā kā viņiem sākumā ir maz informācijas viņi uzmanīgi vēro, kā rīkojaties Jūs. 
Ja esat sācis ar mānīšanos, vairumā gadījumu nekas nesanāks. Cilvēki ar aizdomām skatīsies, kā uz kompāniju, tā produktu, un visbeidzot iespēju ko piedāvājat. Taču visbūtiskākais viņi jums atteiks, jo nespēs iedomāties sevi mānam citus, un tā pelnot naudu.
Vēl viena būtiska lieta ir tā, ka tie kuri ir sapratuši TM priekšrocības un šobrīd meklē TM kompāniju vai komandu, kurai piebiedroties nenāk uz tikšanos jo meklē tieši TM iespēju neviss kaut ko citu. Jo tas, ko Jūs piedāvāt taču "nav TM". 
Kā rīkoties esošā situācijā, ir vairākas iespējas kā Jūs varat rīkoties: 
  • Pirmā Jūs varat, iemācīties izteikt piedāvājumu tik profesionāli, ka runātājam pat prātā neienāk, ka tas ko Jūs piedāvajat ir TM. Pajautājiet kādam kurš ir veiksmīgs Jūsu kompānijā, kādu metodi viņš vai viņa izmanto.
  • Otrā ir neatbildēt uz jautājumu, bet aicināt uz tikšanos. "Ja Tu patiesi meklē iespēju atnāc, es parādīšu Tev kas tas ir". Vismaz Jūs nebūsiet melojuši. 
  • Trešā vislabākā iespēja ir atbildēt ar pretjautājumu, par vai un kāda, cilvēkam ir pieredze TM, kas viņam patīk vai nepatīk šajā nozarē, un tad piedāvāt vienkārši apskatīties, un izteikt viedokli par to, ko Jūs gribat viņam parādīt. 
Rītdien runāsim par otro lielāko maldu: "mēs neko nepārdodam".
www.tiklamarketings.lv